松田：メディア事業を展開しているアウモ、グリーライフスタイル、3ミニッツの3社に関しては基本的に同じ戦略で動いていて、それぞれの強みとなる領域や得意とするクライアントの業界が違うという感じですね。

中村：そうですね。前提として「バーティカルメディアをつくる」という共通の戦略があり、その中で松田さんが率いる3ミニッツはファッションやコスメの領域、江川さんのグリーライフスタイルは美容や暮らしの領域、僕がやっているアウモはトラベルやレジャー、グルメの領域に特化しています。3社それぞれが各領域でバーティカルメディアをつくり、その先にいる法人顧客に営業活動を通してアプローチしていくというのが基本的なビジネスモデルです。

足立：Glossomはこの3社のメディア事業に横断的に関わり、広告事業を通じて各社のマネタイズをサポートしているという関係性です。

中村：アウモが運営するおでかけ情報サービス「aumo」はSEO検証を重ねてきた結果、現在では1500万MAU（月間アクティブユーザー数）を突破するなど規模が拡大し、国内の旅行ジャンルで5位にランキングしています。（※）このメディア規模を活かし注力しているのが、法人のお客様を対象としたSaaS事業です。実店舗向けマーケティングSaaS「aumoマイビジネス」を展開しているのですが、地域の小売店からチラシのデータをお預かりし、SEOによってチラシをリアルに配布する以上の効果を狙うなど、いわゆるDX支援のような取り組みを行っていて、契約数は1万6000店舗にのぼります。コロナ禍でリアルなおでかけが減る中で、「おでかけ」をより広い意味でとらえ直し、Eコマースにおいて多様なジャンルの事業者の集客に貢献するという新たなフェーズに入っています。

江川：グリーライフスタイルは、メディア事業として住まい・暮らし情報を発信する「LIMIA」と美容メディア「ARINE」の運営に加え、法人向けのInstagram運用代行やインフルエンサーマーケティングを用いた制作運用事業、SaaS事業を行っています。2社と比べてメディア事業の成長をいかに進めるかが課題の一つですね。一方、法人向けの月額サービスではクライアントとして食品業界の大手企業が増えています。SaaS事業ではクライアントに対してLIMIAアカウント＋サンプリングでのマーケ支援を展開しており、コロナ禍で拡大しているＥコマースのマーケットの波に乗り、多くのクライアントへ導入が進んでいます。

松田：3ミニッツでは、メディア事業としてファッション動画マガジン「MINE」を運営するほか、ソーシャルメディアマーケティング支援事業を展開しています。メディア事業に関しては、記事制作スキルやSEO施策に関するノウハウの蓄積を活かし、これまで「MINE」がメインとしてきたファッションやコスメ以外の領域のコンテンツもリリースするなど多ジャンル化を図っています。いずれの事業も非常に好調で、今年はさらなる事業拡大にフォーカスしていきます。

足立：Glossomはデジタルマーケティングやスマートフォン広告事業を軸としていて、引き続きグリーグループのメディア事業を担う各社のマネタイズをお手伝いするほか、ゲーム事業とREALITYが手掛けるメタバース事業の広告を横断してサポートしていきます。昨今の広告業界ではIDFA（Identifier For Advertising）（※）の規制が非常に大きなインパクトになっており、競合他社が少なからず影響を受けている中で、僕たちは前々からこうした変化を見越して仕込んでいたこともあって、順調に事業を継続できています。

中村：コロナ禍でおでかけをする人が減り、一度目の緊急事態宣言の際には「aumo」へのアクセスが1/3にまで激減しました。そこでマーケットを広義の「おでかけ」領域にシフトしようと考え、「MINE」や「LIMIA」「ARINE」が得意としてきた領域に僕らも挑戦しに行ったんです。これはどんな記事をどう書けば読んでもらえるのか、各メディアの蓄積があるからこそできたこと。グリーグループの力に救われました。

江川：先ほどメディア事業が他の2社より遅れていると話しましたが、まさにアウモと3ミニッツからはSEOの改善などについて成功事例を共有してもらっています。組織体制から考え方まで学ぶことが多く、改善のスピードが上がるのでありがたいですね。

松田：その辺はかなり密にやっていますよね。例えばアフィリエイトの単価交渉なども、1社が特単（特別単価）（※）を取れたとなったらすぐに共有しているし、会社ごとに個別で交渉するだけでなくグリーグループとして団体で交渉できるというメリットがありますしね。

中村：ここにいるメンバーだけでなく、部下の人たちも日頃から連携していますよね。

足立：そこはもう当たり前にやっていますね。広告業界に関して言うと、IDFAの規制で業界全体の元気がなくなっていったタイミングでも僕らの勢いは落ちなかったから、「グリーグループ、何かすごい攻めてるよね」という空気になり、結果としてプレゼンスが上がったというのはありますね。1社が個別にやっていることでも、グループ外の人には総じてグリーグループがやっていることとして認識されるから、交渉力も強くなるというか。

中村：メディアビジネスには、一般論としてメディア規模を大きくしてアドテクノロジーでビジネスをするか、送客でビジネスするか、営業活動で広げていくかというだいたい3つに絞られますが、アドテクノロジーに関しては各メディアとGlossomが連携して広告を配信しています。広告の単価は上下しますが下がってしまった時などは、マーケット側の視点を持っているGlossomと話をして「ここはアフィリエイトで強化するか」というように3つの手法のバランスを見極めながらいち早く手を打てるので、影響を最小限に抑えてまた成長軌道に乗ることができるんですね。そういうサイクルをこの4社で回し続けているというようなイメージです。

松田：コロナ禍で事業環境が大きく変わる中で、連携はより重要になっていますよね。各社間の異動も活発にして互いの学びをそれぞれの業務に活かすことができていて、グリーグループとして支え合っていることを実感します。